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平台,公司外贸交易平台(厉亮网络)一、外贸中的“平台”和“资源”

中国LED网 2018-10-10 15:14:55


经常看到一些新人在工作之余抱怨公司平台不好,没有参加展会,或是平台投入很少。这里我想说说平台和资源,看问题稍微全面一点,不要眼光那么狭隘。 在我负责公司网络开发部招聘的时候,面试过不少英文网络开发的求职者。我听他们问过*多的问题就是,贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴,环球资源?从和他们的对话中可以读出,好像没有平台就没有办法去做外贸。 平时,我们总说选择工作要看一个公司给你如何的平台和资源。对于外贸来讲,很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台,展会等等。 不错,推广的平台是重要,不过,我建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台: 我认为更重要的平台实际上是下面这些方面: 管理水平如何? 组织架构是否完备? 是否有一定研发能力? 企业形象? 是否有好的人才激励和薪酬制度? 公司发展的战略和前景? 企业所有者的眼光判断和决断能力? 能调动起来多少的资源,是否毫不犹豫能向销售倾斜?…… 管理水平牵涉到很多方面:比如:物料和生产的管理是否规范,质量的把控是否到位,工人的管理是否有效。这很大程度上决定了企业的发展速度,也决定了你拿订单的难易程度。 组织架构来说:比如:公司常年都不考虑扩充组织架构,业务员扮演采购、业务和跟单操作等多种角色,一些环节进行重复劳动,有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题,不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务?
研发能力:比如客户给你一个样品,多久可以完成样品的打样?这里面又牵涉很多问题,原料供应商的找寻、沟通和技术性问题的解决,打样过程的质量控制等等。如果别的竞争者比你的研发能力强,响应速度快,那么很可能一个订单你就拿不下来。 企业形象:这个我就不说了,客户如果大老远跑来看你,结果看到一个乱七八糟的工厂,很失望,那么你说我们给国际品牌做OEM,客户可能也不会感兴趣。 企业所有者的眼光,判断和决断:这个不必多说。只说一个方面,就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务,乱指点你应该怎么做,狗头军师能帮你接单吗? 一个公司能调动起多少资源,来服务和配合外贸业务的开拓和开发,这个就是*重要的竞争力。
很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单,把自己个人的作用过分夸大,其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜,这个区别是非常大的。

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